皇冠信用网在线开户 _关税战来了，“厂二代”们该如何接班

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出海+AI皇冠信用网在线开户 ，是厂二代普遍看好的路，但是落地没那么容易

文｜《财经》记者 杨立赟

编辑｜余乐

在美国打响关税战半个月之后，4月下旬，200名“厂二代”在深圳聚会，举办了他们的社群“厂二代+”年会皇冠信用网在线开户 。这场年会在规划时还未发生特朗普关税风暴，但是在年会当天，八名登台演讲的厂二代，几乎都谈到了应对关税的问题。

“美国的客户先暂停订单了皇冠信用网在线开户 。” 佛山中天厨具企业的二代范锦润表示。美国市场在“中天谷皇”品牌的整体订单量中占10%，在其外贸订单里占60%。“我们其实是不怕的，因为中美之间有十倍的差价，现在成本只是涨了一倍，还是会比国内市场好。不过大家主要还是再观望一下政策的落地。”

不过，参会的厂二代们普遍认为，尽管国际局势波诡云谲，出海依然是中国制造业应坚定选择的出路皇冠信用网在线开户 。相比父辈迷恋欧美市场，二代们对东南亚、大洋洲，以及拉美、非洲等新兴市场更感兴趣。

同时，AI工具也被普遍提及，年轻的二代们诞生于互联网时代，天然拥抱新技术皇冠信用网在线开户 。他们AI+出海，是这一代人要走的路。

中国民营企业基本诞生在改革开放之后，从年龄来看，即将面临“创一代”集中退休的阶段，二代陆续登台皇冠信用网在线开户 。根据阿里巴巴旗下的1688平台最新调研数据，该平台的工厂中，90后和00后厂二代里占比近80%，其中95后成为中坚力量。代际传承与产业转型的交织，让这个群体面临着双重挑战。

厂二代的父辈多为草根出身，依赖经验管理，而他们则普遍具有高学历和国际视野，更注重现代化治理和新技术皇冠信用网在线开户 。在家族企业面临数字化转型、全球化竞争等挑战时，这些厂二代尝试用新思维重新定义传统制造业的未来。

不过，咨询公司和律所这类第三方机构的体感有所不同皇冠信用网在线开户 。在实际应对关税战这样的重大事件时，厂二代实际接招的能力与一代仍有差距。一位不愿具名的出海服务商对《财经》记者表示，在技术、理念方面，二代的理解能力更强，但是出海项目落地的能力上，在商务谈判、产线选址、商业判断等方面都还有待提高。“父辈觉得二代推得太慢了，也会亲自下场。”他说。

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出海皇冠信用网在线开户 ，要调整方向

年轻的二代接班时普遍面临企业管理、技术迭代、市场拓展等问题皇冠信用网在线开户 。他们的成长曲线非常“陡峭”，需要在短时间内长出三头六臂。看似拥有资源，实际上往往需要争夺资源；看似接班人，但有时来自父辈的并不是支持，而是压力和苛责。

商学院已经有专门针对企业接班人的教学项目，可见市场需求皇冠信用网在线开户 。长江商学院自2014年起推出旨在提升接班人传承和管理能力的“接力长江”项目，至今已经有近千名学员。这些学员的背景里，制造业企业占比最高。2023年至2024年，制造业企业二代，也就是俗称的“厂二代”学员占比达27.25%。

“厂二代+”这个社群一共有4700多名会员，平均年龄28岁，其中60%已经接班，接近80%的人有留学经历皇冠信用网在线开户 。他们背后的工厂，集中在食品饮品制造加工、汽车摩托车及零附件制造、机械制造及加工等行业。

该社群创始人王意也是一名厂二代，她告诉《财经》记者，近年来制造业遭受了多重挑战和危机，包括成本上升、环保压力增大、技术创新需求迫切、国际贸易环境的波动、供应链的不稳定性以及产能过剩等问题皇冠信用网在线开户 。为了缓解“厂二代”在接管家族企业和实现工厂转型升级过程中的焦虑，这个社群应运而生，组织年轻的厂二代们交流合作，共同寻求应对之道。

董凡铭是这个社群中的明星人物皇冠信用网在线开户 。在回家接班之前，他从美国西北大学、斯坦福大学本硕毕业，曾在硅谷独角兽公司担任资深数据科学家。漂亮的履历、优雅的谈吐，以及他自身专业背景和家族食品工厂的反差，让他在“厂二代”的相关场合中往往成为焦点。他已经“完全接班”，父辈彻底放手让他自由发挥，也让其他厂二代们羡慕不已。

他背后的食品工厂“上海新麦”成立于1997年，是上海地区烘焙代工商（OEM）中的头部企业，客户包括路易威登（LOUIS VUITTON）、古驰（GUCCI）、迪士尼等国际知名企业皇冠信用网在线开户 。上海新麦以内贸为主，2024年开始规模化向美国和加拿大做出口。据董凡铭称，外贸的年收入大约为2000万元。

“我本来看好出海的生意，之前和美国的大零售商已经谈成了一些项目，但是现在一直在拖延，他们的采购也焦头烂额，对中国商品存在很大疑虑皇冠信用网在线开户 。”董凡铭对《财经》记者说，太多不确定的信息，双方都只能观望。“100%多的关税，工厂很难做生意。如果关税能降到30%左右，是可以接受的。”他说。

他应对的方案是继续出海，转向东南亚和澳洲市场，因此在过去一个月接待了更多东南亚客户皇冠信用网在线开户 。同时，他并没有完全放弃美国市场的未来。直接做贸易风险太大，可以走的路是直接在美国建厂，把生产移过去。4月，董凡铭在美国出差时，还考察了几个工厂的场地。

范锦润接班之后，和其他厂二代一样，不可避免地遇到一代和二代做事理念、风格、权力的冲突皇冠信用网在线开户 。2022年之后，他认为与其在父亲的公司里做什么都会“动到别人的蛋糕”并且被反复质疑和打击，不如新造一条小船，把大船的经验搬过来，按他自己的意愿去航行。

于是他创立了“马赫”这个品牌，在节能、环保方面进行技术突破皇冠信用网在线开户 。在环保意识极高的欧美国家，这样的产品迎合了市场需求。

范锦润表示，“马赫”品牌的美国客户还在继续洽谈，此外，范锦润也在美国筹备新公司，以应对未来各种不确定性皇冠信用网在线开户 。

从美国转向“一带一路”国家，律所会向企业强调当地市场的法律与合规风险皇冠信用网在线开户 。在与厂二代们的接触中，方达律师事务所合伙人卜睿感受到，这一批受过良好教育、普遍有海外留学背景的二代，本身也非常在意“合规”问题。

他举例说，一家机电企业，来电探讨去墨西哥、泰国、柬埔寨的可能性皇冠信用网在线开户 。“二代来对接，第一件事就是问合规的问题。过去厂一代出海都是一个带一个，现在厂二代很有意识与专业人士合作，他们内心追求合规运营、可持续发展。”卜睿说。

关税风暴至今，卜睿感受到市场逐步恢复冷静皇冠信用网在线开户 。随着政策的清晰度不断增加、信息差被抹平了，企业的焦虑降低了。“出海的困难程度等于重新创业。原来认真计划出海的就继续出，原本就在观望的，受关税影响，就没动作了。能转其他海外市场的企业，美国市场本来就不是他的重心。”

在4月的大量企业咨询中，当下科技（亚洲）公司董事长莫栢伦同样感受到，企业寻求“心理慰藉”远大于寻求出海解决方案皇冠信用网在线开户 。当下科技是一家出海服务商，尤其专注于轻工业、制造业和新能源行业的出海项目。

不过，莫栢伦接触的企业诉求有所不同皇冠信用网在线开户 。“依赖美国市场的企业，现在痛得很具象，但是他们关心的是有没有渠道和关系能尽快消化掉尾货。”他说。在这一点上，他所接触的厂二代甚至比一代更急切寻求“止痛药”——也许解决了燃眉之急，能快速向父辈证明自己。

拥抱AI工具

长江商学院的“接力长江”项目运营工作人员观察到，海外业务、数字化部门往往是接班的第一站，较容易做出成绩皇冠信用网在线开户 。

莫栢伦最近给到企业的解决方案是，不必留恋于欧美市场，投身非洲、拉美、中东、中亚这样的蓝海市场，用好AI工具，坚持品牌出海皇冠信用网在线开户 。

AI也是厂二代喜欢反复提及的关键词皇冠信用网在线开户 。长江商学院方面表示，针对二代们的课程设计中，数字化是非常受欢迎的一个模块，其中包括AI时代数据思维、数字经济与企业数字化转型等等，可以看出这个群体的普遍需求。

二代们对AI的使用方式各不相同，有的是用AI改造工厂，有的教别人用AI改造工厂皇冠信用网在线开户 。

“硅基世界才是新世界皇冠信用网在线开户 。”厂二代叶陈宁对《财经》记者说。

“硅基”是相对于“碳基”而言的皇冠信用网在线开户 。“碳基生物”指的是以碳元素为有机物质基础的生物，“硅基生物”则是以硅骨架的生物分子所构成的生命。简单来说，这一代年轻人谈论“硅基”与“碳基”时，指的是人工智能与人类。

叶陈宁的父辈创立了厦门金樨和源进出口有限公司，主营箱包、注塑模具与3D打印这两个业务皇冠信用网在线开户 。工厂逐渐从加工环节转型到海外贸易环节，获客方式也从传统贸易渠道转到互联网内容获客。

作为厂二代，叶陈宁没有继续纠结制造业还有多少钱前景这样的问题，而是想立足于自家工厂，开辟自己的赛道，把生意搬到“硅基世界”，把自家工厂变成商业demo（样本），做知识付费的生意皇冠信用网在线开户 。

叶陈宁成立了一家教育培训平台Starry Eyed Innovation，教厂二代怎么用AI工具改造工厂皇冠信用网在线开户 。培训项目里有黑科技材料创新工作坊、语音交互工作坊、独立站搭建运营工作坊。目前已经有157名厂二代学员。

她丰富的教育和工作背景支撑着她的想法皇冠信用网在线开户 。从北京大学本科毕业后，她赴美国卡耐基梅隆大学计算机学院，其后在阿里巴巴、蚂蚁集团、腾讯人工智能实验室、抖音等一线大厂与“硅基世界”打交道。

“我家工厂在1994年成立，那一年CPI（消费者物价指数）涨幅24.1%，达到90年代峰值‌皇冠信用网在线开户 。当时工厂是稀缺资源，我爸妈当时建工厂是对的。我们（二代）现在再做工厂没意思，实体货物领域没什么搞头。”叶陈宁说：“现在CPI高的地方是硅基领域，以及海外市场。”

因此，她首先改造的是自己家的工厂，把工厂做成教学案例，这是最有说服力的皇冠信用网在线开户 。她站在自家工厂的肩膀上创业，通过局部改造制造业的方式，在制造业进行自己的商业实践。

二代陈启熙创业时也没有走制造业的路，而是成立了一家咨询公司——广州梭方智能科技，通过AI获客系统等产品为企业提供出海营销解决方案皇冠信用网在线开户 。

他对《财经》表示，特朗普关税使得现在大家所熟悉的出海模式受到很大限制，大家在问怎么办的时候，对他而言是一个机会皇冠信用网在线开户 。“出海越难，技术门槛越高，客户就越用得上我们。”他说。

责编 | 张雨菲